[编    著]：  张文杰  [出 版 社]：  北京管理科学出版社  [卷 册 数]：  全二卷  [开    本]：  16开精装  [出版日期]：  2007年

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《现代保险产品创新设计与成功行销实用手册》
《现代保险产品创新设计与成功行销实用手册》

第一编 保险产品创新与开发
第一章 保险产品创新与开发概论
第二章 美国的企业财产保险产品创新开发及借鉴
第一节 我国企业财产保险的现状分析
第二节 美国的商业财产保险
第三节 美国的企业主保险单
第四节 美国的营业收入保险
第五节 美国的商业犯罪保险
第六节 美国的锅炉和机器保险
第七节 美国的商业财产保险可供借鉴的经验
第三章 美国的家庭财产保险产品创新开发及借鉴
第一节 我国家庭财产保险的发展现状
第二节 美国的房主保险
第三节 美国的房主保险可供借鉴的经验
第四章 美国的责任保险产品创新开发及借鉴
第一节 责任保险发展简况
第二节 与责任保险相关的法律规定
第三节 美国的责任保险
第四节 美国的责任保险可供借鉴的经验
第五章 足额保险和共同保险的研究及引进
第一节 足额保险问题
第二节 共同保险问题
第三节 理论共保费率计算研究
第四节 关于我国财产保险引入共保条款的设想
第六章 财产保险费率厘定与费率变化
第七章 财产保险准备金的计提及其精算方法
第一节 计提财产保险准备金的必要性和财产保险准备金的种类
第二节 我国有关财产保险准备金的法律规定
第三节 财产保险准备金的精算方法
第八章 美国的变额和万能寿险产品创新开发及借鉴
第一节 美国的变额人寿保险
第二节 美国的万能人寿保险
第三节 美国的变额万能寿险
第四节 我国的变额和万能寿险产品
第五节 美国的变额和万能寿险可供借鉴的经验
第九章 企业年金产品创新与开发
第一节 我国社会基本养老保险的现状
第二节 我国商业养老保险的发展现状
第三节 企业年金的性质和种类
第四节 保险公司在企业年金市场上的定位
第十章 重大疾病保险产品创新与开发
第一节 国外重大疾病保险的产生和发展
第二节 我国重大疾病保险的产生和发展现状分析
第三节 我国重大疾病保险产品的发展战略
第十一章 长期护理保险产品创新与开发
第二编 保险产品设计实务
第一章 保险产品的分类及设计中存在的问题
第二章 保险产品的设计原理与一般规律
第一节 核心产品的设计—条款要素设计一般规律
第二节 有形产品的设计—保险合同(单)要素设计一般规律
第三节 附加产品的设计—保险服务要素设计一般规律
第三章 保险产品设计开发因素与设计原则
第四章 保险产品设计的组织、程序和方式
第一节 保险产品设计的组织架构
第二节 保险产品设计程序
第三节 保险产品设计方式
第五章 保险产品定价基础
第六章 保险产品费率厘定的基本方法
第七章 保险产品定价流程和策略
第一节 保险产品定价流程
第二节 保险产品定价策略及其应考虑的因素
第三节 保险新产品精算评估报告及财务分析评估算
第八章 我国保险产品设计创新与突破方向
第一节 个人保险产品的创新
第二节 责任保险产品的创新
第三节 金融机构问保护产品的创新
第四节 员工福利计划及其他
第九章 我国现行财产保险条款的修改
第十章 非寿险产品附加条款研究
第一节 国内企财险附加条款
第二节 涉外企财险附加条款
第三节 机器损坏险附加条款
第四节 利润损失险／机损利损险附加条款
第五节 建筑(安装)工程险附加条款
第六节 责任险附加条款
第七节 货运险附加条款
第三编 保险产品行销实务
第一章 保险产品行销前的准备工作
第二章 保户开拓的方法和技巧
第一节 保户开拓的方法
第二节 保户开拓的技巧
第三节 拜访准保户的技巧
第四节 开拓高额保单保户的方法
第五节 开拓企业保户的方法
第三章 准保户的需求分析
第一节 保险要解决的问题
第二节 收集资料的方法
第三节 准保户的保险需求
第四节 帮助准保户下决心
第四章 保险产品建议书的设计与说明
第一节 保险产品建议书的制作要点
第二节 了解保户的生命周期以确定理财规划
第三节 说明的技巧
第五章 保险促成
第一节 促成的原则和要领
第二节 促成的方法和技巧
第三节 促成时的注意事项
第四节 避免保户反悔的方法
第五节 促成过程中的禁忌
第六章 签订保险合同
第七章 售后服务
第八章 新行销员的行销禁忌
第四篇 略