[编    著]：  本书编委会  [出 版 社]：  黑龙江文化音像出版社  [卷 册 数]：  精装四册  [光 盘 数]：  一张  [开    本]：  16开  [出版日期]：  2004

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《卓越的销售团队核心竞争力管理与整合——电力卷》
《卓越的销售团队核心竞争力管理与整合——电力卷》

第一篇 卓越销售团队核心竞争力管理与整合总论
第一章 概述
第二章 营销市场发展的现状与趋势
第三章 营销团队的现状及其改革
第四章 销售经理与销售人员的角色及其职责
第五章 整合营销
第二篇 电力销售代表职业生涯的发展与团队建设
第一章 团队建设的基本理论
第二章 销售人员的招聘
第三章 开发团队训练
第四章 销售团队建设
第五章 构建优秀销售团队的方法
第三篇 电力销售团队的基本营销技能培训与实战演习
第一章 销售团队的成功心态培训
第二章 销售的基本理论与销售方法
第三章 销售团队销售技能培训
第四篇 电力销售团队的战略营销培训
第一章 战略营销
第二章 营销计划
第三章 营销管理
第五篇 打造卓越销售团队的必备策略与工具
第一章 知已知彼从认识自己开始认识团队
第二章 构建能赢的团队
第三章 培训精神，铸造灵魂
第四章 心心相通、众志成城
第五章 打造一支学习型团队
第六章 提高团队合作技巧
第七章 打造团队凝聚力与团队士气
第六篇 卓越销售团队的管理技巧与方法
第一章 团队管理理论
第二章 团队管理中遇到的问题与处理原则
第三章 销售团队管理技巧
第四章 管理高绩效团队的技巧
第五章 应用团队组织模型管理团队
第六章 团队管理中的陷阱与冲突
第七章 销售经理应付麻烦团队成员的方法
第七篇 电力销售团队的激励与表扬
第一章 当代激励理论
第二章 初建团队的团队激励
第三章 团队精神精神激励组织成员
第四章 运用信息共享激励团队
第五章 运用目标和愿景激励团队
第六章 销售队伍的薪酬激励
第八篇 电力销售团队绩效评估与薪酬管理
第一章 销售团队的考核
第二章 团队绩效的评估
第三章 销售团队薪酬管理
第九篇 卓越销售的团队领导的艺术
第一章 领导的一般理论
第二章 领导技巧与影响力
第三章 团队的领导艺术
第四章 领导团队的方法
第五章 销售经理自我管理的领导艺术
第十篇 卓越销售团队管理与整合案例
第一章 团队管理技术案例
第二章 整合销售团队案例
第三章 营销案例