[编    著]：  本书编委会  [出 版 社]：  城市管理出版社  [卷 册 数]：  精装二册  [光 盘 数]：  2张  [开    本]：  16开  [出版日期]：  2008

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2008年中国著名房地产全程营销经典策划案例大全
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第一篇房地产营销策划总论
第一章房地产营销的导论
第二章房地产市场营销观念的树立
第三章房地产营销策划的创新管理
第二篇房地产全程营销顶级策划实战全录
第一章房地产市场调查策划
第二章房地产市场营销策划操作方案
第三章房地产价格策划与制定
第四章房地产营销渠道策划与管理
第五章房地产销售策划与应用
第六章房地产形象策划与包装推广
第七章房地产广告策划与开发设计
第三篇房地产实战销售策略与销售案例评析
第一章房地产销售策略与销售控制
第二章房地产项目开盘销售与案例借鉴
第三章房地产项目二次启动销售策略与实战案例评析
第四章房地产尾盘销售策略与案例
第四篇房地产顶级销售高手的培训与指导
第一章售楼人员的职责
第二章销售行为规范
第三章成为顶级销售高手的准则
第四章一流的营销员与团队精神
第五章售楼流程基本动作分解
第六章房地产谈判技巧
第五篇房地产营销管理误区的防范
第一章房地产市场困惑
第二章房地产项目运作观念误区
第三章房地产营销品牌误区的防范
第四章房地产营销创新误区的防范
第五章房地产营销规划误区的防范
第六章房地产销售管理误区的防范
第六篇房地产全程经典营销实战实例全录
第一章房地产销售现场实战策略
一．应对统御友善型客户
  1、案例故事：两人都重要，一个不能少
   2、案例分析
 二 应对统御敌对型客户
   l、案例故事；着走眼，刘小姐失去大豪客
   2、案侈l分析
 三 应对畏怯友善型客户
   l案例故事：等朋友的人原是购房客
   2案例分析
 四、应对畏怯敌对型客户
   1、案例故事：一鸣惊人的沉闷客户
   2 、案例分析
 五、应对理智型客户